品牌如何借勢IP達成品效雙贏?《Beauty小姐》x惠達衛浴聯手奉上這份攻略!
2020-12-22 18:23 惠達衛浴

伴隨著消費者消費觀念的持續升級,審美及文化內涵成為促成購買的重要因素之一。同時傳統電商平臺流量成本在不斷上漲,品牌亟需快速調整營銷思路,實現由“搶流量”向“搶心智”的轉變。在塑造品牌個性、傳遞品牌文化的過程中,IP能夠以其承載的豐富內容、自帶的強大感召力加速品牌故事化建設及消費者對品牌價值的認同,助力品牌快速占領用戶心智,為后續的高效轉化打下良好基礎。

近日,衛浴行業頭部品牌惠達衛浴借勢騰訊視頻優質IP《Beauty小姐》第三季,憑借節目與品牌的人群場景高匹配開展場景營銷,并通過節目中多形式品牌露出+多場景產品使用強勢輸出品牌實力,同時借助線上線下授權擴大品牌影響力,強化售賣渠道轉化力,成功于年末大促營銷節點搶占消費者心智,實現品效協同增長。

人群場景高匹配

借勢IP“神助攻”

作為全網首檔全民美妝種草綜藝,《Beauty小姐》聚焦當下年輕人對美妝護膚、時尚生活的喜好趨勢,通過搜羅明星美妝護膚好物、科普美妝干貨知識等方式探討更加潮流、前沿的生活方式。節目第二季開播后,累計播放量破3.3億次,整季節目刷屏行業榜單Top 5,以高熱度和高話題度一路領跑行業。此外,節目憑借明星同款強勢輸出成為“爆款神助攻”,精準直擊100w+美妝用戶,明星節目同款月銷售額高達1400w元+。

節目第三季在延續第二季內容的基礎上,圍繞“YOUNG”打造全新話題,以“不美怎么YOUNG”為節目slogan,以“浴室”這一日常生活場景為載體,設置明星浴室記錄、還原浴室參觀、浴室好物分享、產品測評等展示和互動環節,分享嘉賓的美麗方法、生活方式和生活態度。

《Beauty小姐》第三季海報

《Beauty小姐》聚焦美妝時尚,受眾涵蓋對外在形象及生活質量要求較高、“不美不活”的核心圈層,喜愛潮流嘗鮮及飯圈追星的次級圈層,以及綜藝愛好者、泛娛樂人群等外部圈層,節目觀眾以年輕女性為主,能夠精準覆蓋高端衛浴購買決策的核心人群。此外,節目圍繞種草-拔草-購買的邏輯展開,并通過明星推薦、榜單打造等方式進行浴室好物推薦,順應消費者的決策邏輯及希望擁有明星同款好物的消費心理,助力惠達衛浴在年末營銷節點搶占消費者心智,精準引領年末大促消費節奏。節目中的大比重浴室場景與惠達衛浴使用場景高度契合,也為惠達衛浴品牌及產品植入提供了天然空間。

多形式多場景

展示品牌“全面”實力

為助力惠達衛浴強化“衛浴好物 都在惠達”的品牌印象,全方位展現品牌及產品實力,節目通過品牌及產品在浴室區、聊天區等多個場景的自然植入和露出,直觀展示惠達衛浴簡約風格與人性化設計,并結合主持人口播、明星嘉賓試用及深度體驗,彰顯惠達衛浴“每次停留都是享受”的品牌理念及產品人性化、便捷的使用體驗,在觀眾心中建立起“惠達衛浴明星之選”的消費者認知,并進一步激發消費者“種草”及購買欲望。

良好的品牌初印象是消費者進一步了解品牌及產品,進而做出購買決策的重要基礎。為此,《Beauty小姐》第三季首先助力惠達衛浴通過標板展示、產品細節特寫等形式進行品牌及產品露出,結合主持人“衛浴好物都在惠達,每次停留都是享受”的口播,牢牢錨定品牌“優質”初印象。

主持人口播

惠達衛浴相關產品在節目中露出

為全方位展示惠達衛浴產品實力,在第五期節目中,嘉賓胡杏兒在介紹自家浴室好物時,現場演示了惠達衛浴智能馬桶的使用操作,通過展示馬桶自動感應、自動翻蓋、腳觸翻圈等使用功能,讓觀眾直觀感受到惠達衛浴智能馬桶“徹底解放雙手”的人性化設計,直擊日常生活中消費者馬桶使用的痛點;此外,在胡杏兒介紹育兒經驗的過程中,還自然地穿插對惠達衛浴智能馬桶紫外線殺菌功能的介紹和推薦,配合主持人“又被種草了”的點評,進一步增強產品說服力。

惠達衛浴智能馬桶在節目中的互動植入

惠達衛浴智能馬桶在節目中的互動植入

在軟性植入外,節目還為惠達衛浴定制標板、花字、跑馬燈、片尾鳴謝等多樣包裝方式及節目前貼片、PC專題頁面底部鳴謝等露出方式,以貫穿節目全程的品牌露出,進一步深化消費者對惠達衛浴的品牌印象。

節目中惠達衛浴標板

節目中惠達衛浴花字

線上線下聯動

驅動多渠道高效轉化

在前期累積品牌好感度的基礎之上,惠達衛浴借助節目社交媒體傳播授權及營銷數據沉淀,打造惠達衛浴x《Beauty小姐》專屬廣告素材,并針對品牌拔草意愿更高的節目觀看群體開展精準投放;同時使用“明星同款好禮”宣傳海報、線下門店宣傳IP授權開展線上線下協同營銷,成功將節目影響力轉化為品牌銷售力,助力惠達衛浴實現品牌聲量和產品銷量的雙豐收。

未來,騰訊廣告將為各行業品牌主提供更多維度的優質IP資源,并攜手品牌主持續探索借助IP開展品效營銷的方法論與實踐經驗,共創品效營銷的全新生態。

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